Рубрика: Торговля. Логистика

Retailer Magazine. Владельцам и топ-менеджерам, №2 (18), июнь 2010

Retailer Magazine. Владельцам и топ-менеджерам, №2 (18), июнь 2010

ТОП-50 розничных сетей Крупнейшие сети России по выручке, торговым площадям и количеству магазинов по итогам 2009 г.; Как доканать ИКЕА Мастер-класс от опального топ-менеджера компании Леннарда Дальгрена, книга которого привела в ярость остальных сотрудников ИКЕА; Интервью с девелопером Директор по аренде Manhattan Real Estate Management LLC о том, когда все девелоперы перейдут на процент с оборота, как договориться с арендодателем о снижении ставок и почему одних ритейлеров зовут в ТЦ, а других нет; Александр Смольянинов Владелец волгодонской сети «Артемида-Дон» о жадности покупателей, горожан, о науке вкусно кормить покупателя, о дружбе с фермерами, об очень низких ценах и о голландском будущем России; Софья Светлосанова Совладелица сети «Кенгуру» о женщине в ритейле, «Капитале» Маркса, философии бизнеса и жизненной мудрости; Ебэй тебе товарищ Интернет-магазин сейчас в России не открыл только ленивый. Да и то…

Раздел: Торговля. Логистика

Руководство по процедуре

Руководство по процедуре

Codex Alimentarius (лат. «Продовольственный кодекс») — свод принятых международным сообществом стандартов на пищевые продукты. В данном издании изложен основной Регламент Комиссии «Кодекс Алиментариус», порядок разработки стандартов и родственных текстов Кодекса. В нем также приводятся основные определения и руководства, касающиеся работы комитетов Комиссии и список ее членов. Издание прежде всего адресовано лицам, участвующим в выработке национальной политики в области продовольственной безопасности, а также всем заинтересованным лицам.

Раздел: Торговля. Логистика

Retailer Magazine. Владельцам и топ-менеджерам, №3(22), октябрь 2011

Retailer Magazine. Владельцам и топ-менеджерам, №3(22), октябрь 2011

В этом номере: Рейтинг крупнейших ритейлеров по уровню долговой нагрузки; Cats & Dogs. Как вести себя на рынке товаров для животных; Персонал, аренда, реклама. Кто и как оптимизирует издержки; Две блондинки и бренд Blond Amsterdam.

Раздел: Торговля. Логистика

Продай или продадут тебе

Продай или продадут тебе

Только не говорите, что продажи, не имеют к вам никакого отношения. Вы просто не знаете, что это такое на самом деле. Словарь Мэриан Вебстер определяет «продажи» как действия по влиянию и убеждению других. Уговорить девушку пойти на свидание; убедить инвестора вложить деньги в бизнес; убедить банк, одобрить ваш кредит; убедить принять идею, проект, курс действий; наконец убедить детей пойти в школу и получать хорошие оценки…– все это продажи! С одной или другой стороны кто-то кому-то что-то продает. Представьте, что, прочитав книгу «Продай или продадут тебе», — вы преуспеваете в жизни, создаете финансы, продаете успешно свои идеи. Вы влияете на свою жизнь и свой успех! И как вам такой расклад? Стоит ли купить эту книгу, чтобы овладеть искусством продаж? Несомненно.

Раздел: Торговля. Логистика

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Цитата «Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов». Дмитрий Ткаченко О чем книга Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас! После прочтения этой книги вы: получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;м добавите в свою копилку эффективные…

Раздел: Торговля. Логистика

Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя

Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя

В монографии рассматриваются теоретические и прикладные вопросы, связанные с ориентацией на потребителя в процессе разработки ценовой стратегии компаний. Детально анализируются особенности маркетингового подхода к управлению ценообразованием, раскрывается содержание тех аспектов ценовой стратегии, которые позволяют компаниям учитывать особенности поведения потребителей, прежде всего восприятие цен. Книга будет полезна всем, кто желает углубить и расширить свои представления о маркетинговом управлении ценообразованием. Что значит разработать ценовую стратегию компании? Как покупатель решает, что дорого, а что дешево? Какие приемы могут использовать компании, чтобы повлиять на оценку покупателя? Ответы на эти и другие вопросы могут быть интересны слушателям и студентам старших курсов школ бизнеса, преподавателям и аспирантам, а также специалистам и руководителям, занятым разработкой маркетинговой стратегии компаний.

Раздел: Торговля. Логистика

Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

«Проблема, которая в США остро встала в начале 1990-х гг., а в России лет на десять позже, заключается в том, что обычная прямая реклама перестала работать. Сегодня мы едем по улице, видим десятки однотипных растяжек «Мы открылись» и понимаем, что это сообщение нас не только не привлекает, но даже раздражает. Такие методы давно перестали работать…» Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов О чем книга Продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать их рост или просто поддерживать на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи…

Раздел: Торговля. Логистика

Азбука успешных продаж

Азбука успешных продаж

Описываются методы профессиональной торговли страховками в современных условиях с учетом самых сильных и практических аспектов философии Наполеона Хилла. Принципы успеха, выработанные Хиллом и затем отточенные им в сотрудничестве с К.Стоуном, составляют ядро книги. Для широкого круга читателей.

Раздел: Торговля. Логистика

Управление продажами

Управление продажами

Цитата «В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, — и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с людьми или с информацией». Радмило Лукич О чем книга Эта книга представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная цель книги — совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж. В основных главах подробно освещены прикладные аспекты…

Раздел: Торговля. Логистика

Logistics Collaboration in Supply Chains

Logistics Collaboration in Supply Chains

The globalization of economies, increased competitive pressure, heightened customer expectation, emerging technologies and multilateralism has had a profound effect on the way organizations conduct their business. Organizations started focusing on supply chain process integration to bring efficiency, cost effectiveness, productivity in business process, to add value to their customer offering and services to gain a competitive advantage. The purpose of this thesis is to describe logistics collaboration in supply chains. During the past two decades, a new trend towards integration and collaboration in supply chains has been recognized among researchers as well as among business practitioners. This philosophy is called supply chain management and has received enormous attention in logistics research. Collaboration based on supply chain management is expected to reduce total cost and improve service towards the supply chain»s end customers at the same time. The results showed that trust…

Раздел: Торговля. Логистика